遇到销售瓶颈期,可以参考以下方法来调整心态:
1. 确定目标和计划:首先要确定自己的销售目标和计划,将目标和计划写下来,让自己清晰地看到方向和任务,这样能够让自己有一个明确的目标,努力实现它。
2. 寻找原因:找出导致销售瓶颈期的原因,考虑自己可能遇到的问题和挑战,是否有客户、市场、产品等方面的问题需要解决。有了明确的原因,就能够更好地解决问题。
3. 接受挑战:要接受挑战,销售并不是容易的工作,需要耐心和毅力,尤其是在困境中更体现出挑战,调整心态,保持积极心态,不断挑战自己,努力提高销售能力和水平。
4. 学会放松:销售工作是高强度的工作,要学会放松,通过健身、沐浴等来舒缓身心,保持良好的身体和心理状态,更好地面对挑战。
5. 寻找支持:在工作中,寻找支持和帮助也是很重要的,可以向领导、同事或其他销售人员寻求支持和建议,这样能够更好地解决问题,克服困难。同时也可以向家人、朋友等外部力量寻求支持和鼓励。
总之,调整心态是克服销售瓶颈期的重要方法之一,通过认识自己、寻找原因、接受挑战、放松心态和寻找支持,能够更好地克服困难和达成销售目标。
这个问题是症状,要知道原因是什么才有方法,总共分三种:
1,不自信,不敢和对方沟通,怕说错什么的。
2,不熟练,对产品特点和买点不了解,不知道说啥。
3,眼光高,不屑于沟通,总觉得对方应该知道。
其实都是心理障碍,心病还需心药医,方法还是分三种:
1,试着多和陌生人接触先开口,你会发现人多数人都差不多,那些少数你基本也碰不到,碰到了你就走运了。
2,学习产品,知道优缺点,一级同业产品的特点,就能很好的主张自己的买点。你真的对行业同类够专业,客户会变得虚心认真听你解释。
3,其实谁也比谁不了多少,销售有时候是需要弯腰,除非你能解决的问题是独一份。
手机的普及,让营销得以蓬勃发展,更让一部销售人员赚得盆满钵满,而也有一些销售人员拿起却总是有障碍,原因有:
你打心慌很多销售人员都接触过,只有一从内心能够认同自己,并且联通营业部再产生了值点钱,障碍才少得可怜。
先讲个笑话吧。有一次去泰国两日游和当地带团的华裔导游交流的比较比较多,毕竟他先做导游培训,我本人做销售培训,所以我说两个人有些心心相惜的感觉都很很投缘,于是他私底下和我分享了他追他太太的过程,2002年的时候导游30岁撑腰,他们当时在曼谷有一个偶尔会活动的朋友圈,里面大都年轻人,其中医生律师富二代相对说来,一类有钱人,而他应该是一个大多数导游,后来我们圈子里传言来了一位天姿国色倾城倾国的大美女,是国内的一个退役运动员,当时在一家地产公司做董事长秘书,圈子里很多男士都已能请到这位女生吃饭,娱乐为荣,有一次导游交给他一个女闺蜜,说晚上在某个地方有个聚会,到时候有惊喜,但当时暗想能有有什么惊喜呢,最后回来了下次他瞧着了传说中的那位大美女,真的很美,他非常意动,可惜他自己转念一下,我就一个穷导游钱又少,圈子里其他人比还没有竞争优势那就不要瞎想的,聚餐的时候也就简单的和对方别人交流了一下,彼此留了个号码,当时小聚会的两三回仍然没有太大深入交流。
但是第1次聚会留的号码他自己也一直都还没有拨打过,不过在后来的聚会上,他捕抓到了一个非常重要的信息,女生的胃不是太好,有一次他外出办事路过女生处写字楼,网下培训班互动的时候,我问过很多男学员,如果没有是你要最好不要过去见一面,最终99%的男学员都说说我他们要上来打一个招呼,要充分十成把握机会,那你作为导游他是怎末做的呢?他其实也想上来见一面,要知道那样一个大美女确实让人动容,但他再后来并没有什么上来,他在楼下附近转了一圈,找了一家特色的点心店,后再跟老板说从明天结束早上早晨8点换有所不同花样的早点发动30天带到对面写字楼某层某单元某室,一次性把30天的钱都付了,一个多礼拜下次,他接到了一位女生的,原先第1天发来早饭,女生没感觉什么,结果再后来每天都收到,他就都觉得这个事情很蹊跷,索性按照朋友圈子排查,终于找到了导游,接着就有了有了一段如此美好的姻缘。
导游自己并没有什么花太大的钱,而是用真心喜欢感动的话了对方,赢来了对方好感,获取了放心好了,如果根据不同情况比较传统的追求思路,根据不同情况物质耗去型的同质化竞争策略,别人回请花1000,那就他现在就要花2000,别人送你花2000,这样的话他还要花3000,不仅仅需要耗去很高的成本,并且结果也是个未知数,追女生讲究攻心为上,客户关系经营当然和追女生应该差不多,如果没有能让客户感动的话,穿过大厅对方心里那么结果恐怕半功,渠成。人与人相处中不过有两个走出,一个是进入到的进,一个是远近的近,前者可以表示直接进入对方内心,而后者只是物理位置上的近,这一点大家一定要牢记在心,国学大师曾思强教授讲过,人不会被轻而易举,不过会被感动的话之前会有义气的表现,该如何来到客户的心里面,我有4个法宝分享给大家:
一、第1个法宝各个人心里最重要的大都自己,因此你的真心和用心比什么都重要,例如我们大家一起拍个集体照,拿回照片以后以后大家先看谁当然是自己,因为平均人心里最重要的人是自己,现在节日期间很多人也是发红包,快递送礼品来表达出情意,流程是简单啊了,外表看来效率也能提高了,只不过假如做的人多了,我们交给对方的印象就绝对不会很深刻,我的一个朋友反其道而行之,他是用家庭手工制作的,比如说做粽子,咸蛋,糕团酱卤等,等对方发来东西以后以后感觉到了诚意满满和心意,结果恐怕挺好。
二、第2个法宝每个人都期望被得到差异化的产品冷冰冰的态度,因为请记的特别的对待每一个人,我们假定一个场景会议室里有10个人在去开会,你送10杯星巴克咖啡进去,大家很有可能觉得你比较好,也可以感觉会务组安排好了挺好的,可是如果你只送一杯咖啡给其中的某个人,那么对方会有什么呢反应,一定会相当感动,总觉得你对他最好就是,你是什么个体全是唯一,每个人都感觉自己尤其。
三、第3个法宝,都要用心了解客户生活和工作细节,不善于捉客户说的每一件事,每一句话背后的信息来讲能能起四两拨千斤的效果。我有一个朋友跟紧一个大客户,在交流中怎么抓到一个非常重要的信息,客户女儿当年高考,下一步隔一段时间拜访时我朋友都会带一些营养品,并将联系重点放到他女儿身上,如此关心他女儿的情况,成绩状态,其他,客户太高兴啊,双方每次来都聊得很搞投机,高考分数出去的那天晚上,客户第1个就打给了我朋友分享,告知他女儿的成绩,我朋友也对他和他女儿表示热烈的气氛的祝贺,后面签单那是顺理成章了。
四、第四个国家规定的原因篇幅不足,希望能再打听一下梓瑜说人文保险再继续为你的分享干货。
认可挑战:接触将对于客户或潜在客户的每一个机会纳入一个挑战,而不是一个威胁。这促进身体血液循环你消除畏惧自我怀疑和恐惧,并将焦点放进可以解决客户需求和问题上。
制定计划:在对于销售任务时,如何制定一个具体点的计划也可以好处你可以减轻社交恐惧的压力。马上准备好要商讨的问题和客户肯定会提出的问题,并以保证你对所的销售的产品或服务有加上的知识。
规划设计自我冥想练习:是从冥想和深呼吸再练习,促进身体血液循环你舒展身心,减少焦虑和恐惧。
求接受:找不到一个可以倾诉的人,如朋友、家人或心理医生,并与他们分享你的担忧和挑战。他们这个可以提供支持和建议,帮助你克服社交恐惧。
寻求助:要是社交恐惧症十分严重影响不大了你的日常生活和工作表现,见意寻求专业心理医生的帮助,以便于额外更潜近的治疗和指导。
通过以下方法,你可以逐渐克服社交恐惧症,并蓝月帝国一名完成的销售人员。记好,你是什么人都有自己的挑战和困难,最重要的是要坚持两个月努力和相信自己的能力。