所以第一种划算.
但实际上真有那样的话吗？我觉得不是什么促销还没有用，主要是就没用好。否则为什么人家超市一促销，就人潮涌动？
我来说三个案例：
实体店原先准备下调价格700元销售净水器，现在送1500元礼品赚得许多
大家有什么发现一件事情，那是大部分的顾客都比较喜欢讲价。
不论你开什么价，都会跟你提条件一翻，就算是是在菜市场上几块钱买把菜，都会砍个拼个你死我活，而顾客却乐于其中。
是顾客真的介意这件事钱吗？总之也不是这样的，很多人都绝对不会在意这一点钱，他们要的不是什么比较便宜，反而占人家便宜。
同样的的一把青菜，假设不成立市场价是2块钱一斤，你开价多少1.8，顾客都会跟你砍个很起劲，到最后很有可能是1.7一斤成交的，顾客也会觉得很很开心，都觉得自己能赢。心里那肯定可能会想，而且我砍价了，不然的话就被这奸商多赚我1毛钱了。
1毛钱值什么呢钱？一周1毛，一个月下去也就3块钱。但为什么顾客这么大喜欢讲价呢？这那是人性中，人性也是喜欢占点便宜的。注意，顾客也不是要便宜一点，而是要占了便宜。
正只不过顾客都是这样的想法，所以我商家也奉承顾客的心态，产品开价老高老高，后再给顾客慢慢的砍下去，最后的成交价比市场价又要高，商家开心高兴了，顾客砍了不少价格过来，顾客也开心高兴。
但同一的招数，用多了就又不行了。现在顾客都知道，商家开的价水份是很小的，因此极其要砍价。今天砍了个7折，明天就得砍个65折出来不可。砍着砍着，把商家砍了个髌骨骨折。但商家目的是成交时，只有吞下去牙齿往肚子里吞，利润不停下降。
这样的话，有没有办法躲避这样的问题呢？答案估计是有的。
我们要先内容明确一件事情，应该是在杀价这事情上，顾客要的不是什么便宜，而是占点便宜。我们根据这样的来设计什么我们的成交型促销礼品就可以了。让顾客占足贵。
真不知道大家还有没有有看电视购物，电视购物里的产品，都是被主持人吹得神乎其神，另一个锅可能会要卖三四百块。接着，主持人就会抛几个完美真的的礼品进去，比如价格128的蒸锅，价值168的阳江十八子刀具一套，价值38的竹砧板1个，值点钱98的55度神杯三个之类的，到最后大家再一看，哇，送的礼品的价值都将近了锅的价格，值了。于是不约而同地慷慨相助，再打订。
这个那就是成交型促销礼品的威力。让顾客觉得大占便宜啊，最大限度地成交数量。
假如卖净水器的。一套净水器2380，老板打算以1680的促销价通过销售。
这样的效果好吗？估计都不好。
毕竟你标1680，就那样的话你这些产品就只是因为1680，顾客自己都不好意思啊说这样的产品是2380的，减低了顾客炫耀的成本，顾客只会怀疑这是个1680的产品，现在仅仅是提价后下调价格而已。因此成交率绝对不会很高。
但换个方法就几乎不一样了，按原价2380元卖，用那700元买一些礼品，完全可以不放大缩小到1500-2000元的礼品。这样，成交后，论送多少个礼品，这个产品的价格就是2380，顾客会觉得，花2380这台净水器最超值，因为你送了他很多高价值的礼品。
顾客：老板，太贵了，便宜有一些啦，便宜一些我就立玄买了。
老板：不要意思啊，真卖不了呢，你要明白了，我们按季度都要上门对产品并且检测，这人工成本太贵了。
顾客：好吧，那我再去其余地方看下。
老板：我看你也真要想买，产品是真的不能落价了，这样的话，我送你另一个价值58元的电热水壶。
顾客：才58块钱，太小气吧啦了
老板：生意难做啊，没有办法。你说，我们那个比较正宗武夷山大红袍，原价300块钱一斤，你买了我们这台净水器，我送你1斤白鸡冠。
大家特别注意，顾客跟你还价，注意的是产品本身的价格。但相对于送的礼品的价格是比较好清晰的，只要你别太离谱，顾客象应该不会分辩出去。
这时候顾客心里不高兴，赚了358元了。但应该表现得我也不想买，马上准备走的样子。
老板又把顾客叫住，一咬牙，说道：“今天第一单生意，我也求个头。这样，你看到那边放的那个实木茶托了吗？368元，我也送你了，再送你那边的那套价值268元的茶具。你看一看，我巳经够诚意了，送了你不多1000块钱的礼品了。你是赚大发了。
顾客：好吧，谢谢啊老板了。当然了净水器偶尔会都要换滤芯，你再送我一套滤芯吧
老板：不可能吧？我一套滤芯要480块。我太亏了，不行的话的不行啊的。
顾客又是想走的样子，老板又装模作样的迟疑了老久，到最后同意了。顾客很欢喜的把净水器买走了，老板也很兴奋，赚了一笔，感觉起来送了也差不多1500块钱的礼品，但实际上，这些东西批发回来，成本700块都用不着。
其实了，在谈条件时，要佯装很不舍得的样子，礼品要一个个的往外送，不用急着下了把大部分的底牌都扔不出来，那样会对顾客感觉自己占了宜。或许一开心高兴，你只送一两个礼品就能成交数量呢。
备注：
1、礼品价格啥的，不用太执着，关键是要理清别人这个操作手法的思路。不过，很多时候，方法全是只可以不参考，不能全盘照抄的。只要别给自己的设限，没做就觉得不行的话，反而你想办法去测量的话，估计这个可以找不到比较适合你自己的方法的。
