当招标价格高于市场询价时，可能有以下几种情况：
投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。 投标技巧，重点归纳如下几点：
做为销售，在职场上我们可以见到各种各样的客户，也能遇到各种各样的问题。所以，听到客户怎样的回答，也都不足为奇。比如：“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧！”这种话术尤为常见。
在这种时候，优秀的业务员都不会就此退缩的。至少，你也想知道同行给他报了什么价格吧？知己知彼，方能百战百胜。所以，我们必须要想办法去找出更多的答案。
首先，我们不知道客户这句话是说真的，还是他的客套话。所以，你必须要先判断，同行有没有可能报价比你的低，是否低太多？由于市场上“没有最低的，只有更低的”，所以当你确定极有可能是有同行在跟你做竞争的时候，你可以试探地去问问客户：
“领导，真的只是价格的问题吗？如果我可以给您申请到更优惠的价格，我们有机会可以合作吗？”
如果客户敷衍的话，说明他并不完全是在意价格，你需要迂回去找到他的终极答案。比如，他没有用过你的产品，对你本人或者对你们的产品没有信任度。那你可以采取免费送样，或者是提供证明，加强你的说服力度，让他信任你。
如果客户肯定的话，那你就要继续追击了：“那么您希望咱们以什么价格来合作？我尽力再去跟领导申请申请。”
一般价格差得太多的，而客户预算又有限的，我们可不必强求，把他放到鱼池里慢慢培养就好。如果价格差别不是很大，你又还有利润空间的，最好是给他降下来。如果实在是不能再降价了，那你要想办法向客户提供自己更多的硬实力和软实力，同时要加强提升自己在客户心中的信任度。
比如向客户展示你的产品优势，并展现出你的专业度和高效的做事效率，以及强大的售前售后团队做支撑等等，这些实力都能够提升客户对你的信任度。另外，业务员的优秀素养和熟练话术，也是加分项。多和客户做沟通和，你就容易找到突破口。
要想办法弄清楚客户真正的问题在哪里，你才有机会去真正帮助客户解决问题。
只有成为客户的产品专家，让客户赖。这样，价格就不再是什么问题！
老铁，一起加油吧！
