做好一个业务员需要好的智商,情商,技能,专业度,个人形象,心理素质。不容易做,做好了也很幸福,挣不了大钱,也饿不着家人。今天的业务员更需要科技技能和团队管理能力。要有一个平常心,勤学苦练的习惯,忠诚于客户和企业的两全心态,肯定杠杠的!做个业务员很容易,做个懂营销的业务员不容易,做个今天科技平台的业务员就更不容易了,往往有信心,赶不上时代的发展,有了努力,平台可能不会很稳定!所以,在选择方向和定位方面要科学一些!现实中有很多企业家也都从小的业务员做起,不得不说,做个业务员也是一个良好的起步和锻炼!
营销的核心是什么?营销的核心是创造顾客。营销始于需求,终于价值!营销关键是要形成闭环,尤其是互联网时代的营销:需要急功急利做品牌,快速的建立品牌,实现营销的转化和裂变!商业的本质:价值,交换(交互),利润。营销闭环:围绕消费者构架的生态:市场研究,产品,价格,渠道,传播,管理,运营;销售-信息反馈-研发产品······新商业裂变闭环:诱饵----粉丝---种子用户-社群----口碑传播/分销-裂变——新诱饵、新粉丝······增长黑客闭环:2A3R模型:拉新,激活,留存,收入,病毒式传播(口碑)-新增量······品牌,营销不再是重复,而是需要颠覆,品牌不是需要不厌其烦的传播,产品本身就是传播。营销需要更好的体验,实现客户价值,达成企业目标,营销需要快速的建立品牌,实现转化!社群 新零售是最好的!加入蒋老师大健康创业平台,实现财富梦想。
互联网化营销实际上是指导利用互联网思维和互联网渠道实现营销的过程,实现营销数据化、可控化、精准化的营销效果,这里我们从以下两个方面去分析互联网化营销。一、思维即方法:1.数据分析:在制定营销方案前,先做数据分析,对用户有明确的画像,用户年龄、性别、分布区域、文化、职业、消费水平等进行分析。在数据分析过程中,避免犯“想当然”的错误,一定要利用互联网数据平台和工具来做分析。2.方法与策略:当对用户有明确画像后,要根据用户特征,制定方法和策略。3.渠道:根据用户特征,确定营销渠道,把有限的资源投放到高效的渠道中去,从而实现投资回报率最大化。4.效果跟踪及方案修正:当方案在执行过程中,要利用工具来监测效果,了解曝光量、点击率、跳失率、转化率等,并找到营销过程中存在的问题,然后及时修正。二、渠道和工具:1.渠道:目前的用户覆盖面是最广的,也是营销竞争最激烈的战场,因此在营销中我们无论是在方案、工具上都要下功夫,最好能够实现人工智能化,在引流、维护、转化、拓客都能够实现人工智能化,从而提升工作效率,领先对手,比如奇蚁智能营销设备就针对营销的全流程实现人工智能的效果,实现单机单号日安全拓客200-300人。二、百度渠道:百度是全网搜索最大入口,旗下的文库、知道、贴吧、经验直接成为免费流量入口。但缺点是变态的删贴规则,发布难度非常高,这就涉及到养号、发贴、顶贴技术,而人工智能正好也是解决这方面的最佳方案。三、新媒体渠道:新媒体渠道主要包括今日头条、新浪看点、企鹅号、搜狐号、UC号、小视频等平台,而新媒体的营销则是软性营销,通过建立品牌、粉丝、互动来实现流量变现、粉丝转化的过程。想了解更多营销方案的制定、人工智能营销方法和工具、营销效果最大化实现请关注今日头条号【奇蚁创客】,阅读相关文章或与我们进行深度交流。
我的一个男同事,竟然看上了足疗妹。他没事时就去足疗店泡人家,最后人财两失。有一段时间,我那男同事浑身酸软,他听说足疗很有效果,就去了离家不远的一家足疗店。实际上,他花了几百块做了足疗后,似乎并没有明显效果。但是,自从第一次之后,他又无数次的去那家足疗店,只因为他看上了当初给他做足疗的那个妹子。据他说,那个妹子也就20岁出头,很年轻,关键是长得特别漂亮,尤其是穿着工作服的样子特别迷人。开始,他跟那足疗妹要被拒绝了,人家说还不熟悉,但又插了一句“以后多来就慢慢熟悉了”。正是因为那足疗妹有意无意的一句话,他后来一次又一次的去足疗店消费,每次都是找那个足疗妹做服务。后来,他总算要到了人家的号,但是不论他说什么,人家都是爱理不理的,寥寥无几的几句回话大多是让他再去消费。最后,他无奈放弃了。前前后后花了五六千块钱,却并没有泡到人家,让人哭笑不得。我觉得,存在即有理。足疗服务之所以一直存在,那说明做足疗肯定有一定的好处。有的人觉得做足疗一点用都没有,实际上足疗本身并没什么问题,有问题的是店铺和足疗师。有一些足疗店,为了节约成本,随意招了几个不专业的足疗师,甚至是还没出徒的人。这样的足疗师给你做服务,肯定一定用都没有。还有一些足疗店,为了营造嘘头,专门招了一些年轻漂亮的女孩,随意培训之后,就让她们提供足疗服务,肯定也不会有什么效果。此时,仍然有很多男人喜欢去这些足疗店消费,他们明显是醉翁之意不在酒。他们在意的不是足疗有没有用,而是那些漂亮的足疗妹。但是,那些足疗妹并不容易追到的,她们几乎不会跟顾客谈感情,只会谈钱。
销售是个门槛低,高挑战的行业,人人都可以做销售,但是能成功的人都是少数。都说销售不是人做的事,是人才做的事。所有有句话叫做“不做总统,就干销售”。事实上,很多老板都是干销售起家的,比如马云,刘强东,董明珠都做过销售。天下最难的两件事是:第一,把自己的想法放进别人的脑袋;第二,把别人的钱财装进自己的口袋。不幸的是,销售员做的就是这两件最难的事情。因此,一个销售小白,如果没有人带,大概率只有一种结果,就是“销售销售,越销越瘦”,别人年薪百万,自己不如乞丐要饭。最有钱的是销售,身无分文的也是销售。对于一个从事销售小白,又没有人带领,如何才在在销售这个行业快速成长,成为销售冠军,甚至是年薪百万的Topsales呢?根据我做销售10多年的总结心路,总结十六个字:“读万卷书,行万里路,名师指路”1.读万卷书我最开始做销售时,我的经理就告诉我,如果选择做销售,就必须要成为一个“杂学家”,不要求上知天文,但必须要下知地理;特别是在深圳,是个移民城市,客户来自全国各地,如果你对人文地理很熟,就容易和客户聊到一处,打成一片。销售是和人打交道,和人相关的一切,都必须有所了解,客户开什么车,兴趣爱好,喜好的品牌,着穿搭配,甚至到香水气味,你越了解,越能和对方有共同语言,越有可能成功销售。这些还远远不够,销售心理学,销售行为学,沟通技巧,谈判心理,说服话术,礼仪规范等等这些都要在行。而这些,对于一个销售新人而言,最快的是看书学习。这是基础。2.行万里路知识是没有价值的,只有运用知识才是有价值。所以古人说:“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”。行万里路,指的是把学到的知识,走出去去运用,每天打约见客户,拜访客户,跟客户沟通聊天,看看能不能做到“说话让客户喜欢,聊天让客户兴奋,做人让客户想念”。学以致用,只有边学边用边总结。才能提高自己的综合能力,每天总结:哪些需要改进,哪些需要加强,这样就会不断地提升进步。3.名师指路有句话叫做“名师出高徒”,最快速提升能力的方法就是去请教老师,多出去参加一些销售技能的培训,这是成长最快的。投资自己的大脑是最划算的,也是回报最高的。还可以请教同行的“名师”,三人行必有我师,只要是做得比自己优秀的都可以学习。但很多新人会有这种抱怨,刚进公司,只有简单的产品培训,没有厉害的高手带着做。千万不要有这种心态,否则只会害了自己。正确的是,如何让(名师)高手愿意教自己。别人没有义务来教你,教不教都说得过去,所以对于新人而言,在做事之前要先学会做人,嘴要甜一点,腿要勤一些,小事要多做些。当你处理好同事的关系,得到别人的认可时,高手指点你个一两招,你就会少走很多弯路,就会提升得很快。上面只是个人的心得,欢迎一起学习交流。我是斧王,一个专注营销的,欢迎关注我的头条,里面有更实用的销售方法和技巧。