市场营销专业比心理学好就业,你可以选择市场营销专业,然后自己看心理学方面的书籍。1、如果要想系统的学习心理学(教材):普通心理学(最基础的,也是心理学入门书籍)、发展心理学(儿童心理学)、社会心理学、教育心理学、心理咨询与辅导、个性心理学、异常心理学、实验心理学额、心理统计学、心理测量学等。2、只是想了解心理学有关知识推荐:人际关系心理学(教育郑全全等著)、心理卫生(广西教育李丹著)、社会心理学(北京大学侯玉波著)、个性心理学(北师大高玉祥著)、认知心理学(辽宁大学高玉祥著)、心理咨询与心理治疗(北京大学钱铭怡著)3、想读一些心理学方面的著作而不是教材,更多是感兴趣可以选择:身体语言密码(亚伦皮斯)、道德告诫(萨德)、图腾与禁忌(弗洛伊德)、解开你人格的秘密(张同延、张涵诗)《一个找回自我的心》(克利福德比尔斯)灵魂的黑夜(托马斯摩尔)、《心理学与生活》。
见过的三观不正的女人,是我曾经的一个朋友,人长的不错,却是一个奇葩。
她的家庭教育有问题,她妈妈从小就教育她,将来找老公只能是两种选择,要么当官,要么有钱,导致她一直嫁不出去。
以前专找当官的,根本不管别人是已婚还是未婚,或者是离婚,总之一听说是什么一把手领导,那就要使出浑身解数勾搭上。一般这样的都是比她大十几二十岁的,不知道她怎么下的去手。
最后结果都是一样,玩一玩就把她甩了,给一笔分手费了事。
后面她就觉得当官的不靠谱,专找有钱人,结果也还是差不多。
所以她经常怨天尤人,总觉得是自己命苦,遇人不淑。
一直到现在,每次回家她妈妈会骂她,说她没用,说别人样貌不如她的都有好归宿了,而她一辈子嫁不出去。
后来索性她破罐子破摔,拼命交男朋友,全面撒网,想重点捞鱼,结果还是没有成功。
记得有次她突发奇想,去庙里拜佛,想促进姻缘,当时庙里有一种牌位,说是写上男女的名字,放上供养,可以促进夫妻感情,白头偕老,她说她想写一个,庙祝就问她,另一半的名字,她本来想写男A,但是突然想不起男A的大名了,打给男A没有接,后面就跟庙祝说,能不能换成男B的名字,庙祝愣了一下,说好吧,名字报上来,她报上男B的名字,庙祝让她提供男方生辰八字,她又提供不了,再跟庙祝说换成男C的名字,庙祝一直摇头,说算了算了,你这姑娘怎么能这样,这是不尊重菩萨,别求了,求了也不会灵验的,你这样是不行的,菩萨会怪罪你的!然后把她赶出去了。
到现在,她依然没有谈恋爱的对象,男朋友倒是一大堆,大家都在讲,她这辈子是被她妈妈害了,可能会孤独终老。
说到渣女,我就想到了妻家的两个表妹,她们的所作所为真是刷新了人的三观!
她们俩姐妹象是一个模子印出来似的,高高瘦瘦,身材苗条,容貌也不错。爱打扮,好玩,都没一个正当职业,与父母一同生活在小乡镇。
先说小表妹,换男友跟换衣服似的,一会一个。男友处得时间长的半年,短的半个月。她到底交了多少男友,我也说不清楚。与男友刚认识不久就开车,一言不合就分手。有一次,我听老婆说小表妹的事,就调侃说还不如去。被老婆吼道:你管呢,人家说不在乎。
小表妹初中毕业后就缀学在家,家里也没什么农活干。于是无所事事的她过上了黑白颠倒的生活,晚上呼朋引伴唱k,吃喝玩乐。天快亮时才回家睡觉。一段时间后,一个媒人给她介绍了一个对象,男方家里经营着一个几十亩面积的大果园,男孩帮父母打理果园。相睇后,大家觉得不错,两人的事就订了下来。
有一天,表妹去男孩家的果园玩。当时正值果子成熟,男孩的父母正雇人帮忙采摘果子。表妹呢,红口唇、黑眼线、露脐装,与男友在果园里寻寻觅觅,指指点点,这个果子熟了,那个好吃。男孩的母亲当场黑脸,无眼看。
跟男友住了一晚,第二天回到自己家。紧接着媒人带来了话:人家不同意,怕养不起你的女儿。表妹忿忿不平:哼,不稀罕。
小表妹的第二个男友是个武警战士,她也是栽在见家长环节。去到男友家里,大喇喇坐在客厅看电视,任由男友的母亲忙前忙后的做饭炒菜,别人说话她爱理不理的。吃饭时,在餐桌上随心所欲的评价:这个太咸,那个一太淡。搞得大家不知有多尴尬。后来吹了!
…………
大表妹更劲抽。胆大,好赌,打麻将、买私彩的什么都敢干。没钱了,借去赌。结婚后,生了四个小孩,在家带孩子。丈夫瘦瘦小小,做家庭装修,赚回的钱几乎全让表妹赌光了。
这还未完。有一次,表妹通过认识了一个开出租车的司机,一来二去两人好上了。后来被司机老婆发现了,司机要与表妹分手,时时躲着她。
未曾想,表妹竟把孩子抛在家中,深夜独自去司机家附近堵司机。的丈夫提出了离婚。表妹不止净身出户,还带着她自己借的十几万元的。
离婚后,没人帮她还了,有一段时间,表妹都不敢回娘家,怕被放的人追债。后来还是前丈夫找到那帮人,帮表妹还了本金,才算完事。
当时这事把我丈母娘气得够呛!
虽然表妹们的生活那么乱七八糟,但最终他们都找到了各自己的如意郎君,过着幸福的生活。
人生就是这样神奇,生活就是这么矛盾!
一个做销的朋友每月平均赚5万,年收入近百万!看到她的高薪,我红了眼,随后跟随她做了两年销售。现在再回过头来看,销售工作真不是一般人能做好的。看似门槛低,但对人的综合素质要求极高。之所以很多人不愿意做销售,无非以下几点因素:
这个之前被我称为师傅的女人,做的是保险销售,也是销售里最难的销售。她一个月到手基本在5万上下,年收入近百万!但深入了解后,才发现她的工作没那么简单。为了积累客户、维护客户,她的厚脸皮,或者说锲而不舍的精神及极强的承受能力让我自愧不如。
保险行业里有一个比例:见10个人会产生三份保险计划书,最终有1个人成交!
我师傅就是这样去做的。她每天至少见三个准客户。约客户是技术活,也是体力活。有时为了约到客户,和客户见上面,我师傅会找理由一次一次的给客户打。有时候刚拨出去,客户因为有事,或其它原因,直接就挂断了。师傅已经习以为常,并不觉得有什么,她会再挑一个时间继续打,直到打到客户接为止。
就这一点锲而不舍的精神,80%的人都做不到!
现在回想起来,我当时业绩差的原因,就是因为脸皮太薄,没有锲而不舍的精神。师傅总告诉我说要和客户打,约见面,沟通感情。但我不好意思打,总是沟通。客户因为忙或者其他原因,经常对我的置之不理,我就受不了了。心想,他不理我就算了,我还懒得理他。于是常常约不到客户,可想而知,我的业绩自然也很差。
所以,做销售最重要的一点就是要有锲而不舍的精神和极强的心理承受能力。要不然销售是绝对做不成的。
但我们大多数人,脸皮都很薄,不爱求人。放不下姿态,宁愿要面子也不要里子。所以这第1关,就把一半以上的人卡在了销售的门外。
我师傅说,她刚做销售的前几年,真的是把苦吃咋了!当时她年轻,也没有任何人脉资源,为了积累客户就到一个小区天天发,给人解答问题。一待就是一个月,天天都守在那儿。从早上8:00,一直到晚上9:00雷打不动,就是为了混个脸熟。
后来有了一些客户,她每天还是不停的联系见面、维系客户感情。不论刮风下雨,天气炎热或者寒冷。她每天都雷打不动的见3三名客户。不能正点吃饭是家常便饭,忍受极端天气也是必修课。印象极深的一次,那天40度高温,她仍然开着车,去见客户。
所以,有多少人能受得了这种苦,并且是日复一日,年复一年?第2道关又把很多人排除在了门外。
她以活动著称,每个周末都举办客户活动,什么户外采摘,室内绘画、制作披萨,话剧等等。每个活动都需要她亲力亲为。从活动的策划踩点,采购到现场的举办,要耗费大量的人力物力财力,每一件事都需要花费大量的时间。
周六一天办活动,周天她仍然不休息,继续约客户、见客户。
可以说,她是没有周末的,全年更是无休。而这种日子,她已经过了10年!
你可以为了一项事业,放弃自己所有的休息时间吗?我想大多数人的答案都是否定的。所以很多人就打消了做销售的念头。
很多打工人都有一种思维,我干了这个活必须要有相应的回报,如果没有回报,我就不会去干。
但是销售的思维是反的。前期你得先铺垫,投入成本(时间、精力、金钱),但还不一定有好的结果。有时铺垫了好久,最终却没有签下单子,之前的一切努力都打了水漂。
记得有一次,师傅的一个客户向她打听保险。师傅也不着急推销,前期为这个客户铺垫了很久。他儿子百天庆,她给客户包了500块红包;客户是做美容养生的,向她推销产品。师傅二话不说,就直接买了2000块钱的。最终要签单时,客户突然说,在别处买过了,因为别家的产品比我们家的便宜!当时师傅听到这话时,内心有1万个马,但还得表面带笑容的说没关系,认识都是朋友,以后有机会再加保找她。其实她早知道,这单算是黄了。没赚一分不说,还倒贴了2500!
这种事情有很多,往往前期你付出了很多时间精力和前期的铺垫成本,但最终单子却飞了。
这个很多人都是不能接受的。
总结:销售真的是个技术活,能干好销售的,真的不是一般人,需要你情商高、会来事儿、脸皮厚、有毅力、能吃苦,能接受延迟回报、最好还有点人脉资源。以上都是做好一个销售的基本要素。
可是很多人可能只满足一两条。更多的人只看到了销售赚钱,却没有了解销售背后要付出多少。当然有资源的除外。
所以,很多人了解到销售的能力要求之后,就不敢也不想去做销售了。
不过萝卜青菜各有所爱,有些人性格内向,不善交际,天生就不适合做销售。那就不要勉强自己,做一个普通岗位也挺好的。受不了销售那份苦,也就不要羡慕销售的高薪了,因为没有金刚钻,真的揽不了那瓷器活儿。
最经典的营销书籍,如果只看一本,当仁不让,肯定是菲利普·科特勒教授的《营销管理》。
经典中的经典!没读过5个以上的版本,不要说你懂营销。
新版《营销管理》加入了合著者莱恩·凯勒教授,后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。
营销管理之所以被誉为营销的圣经,是因为这本书里面系统的总结了营销学的架构,不管是初学者和精进者,都可以从中得到自己想要的知识。
更为重要的是,营销管理搭建了一个具有普遍意义的营销学架构,特别是对于营销4P的发扬光大,让企业界,营销界,营销爱好者都有了一个基本的框架,不断的进行填充和完善。因为,有人指出,营销4P组合,几十年来一直是传统营销的抓手。
当然,还有很多品牌、营销和广告的好书:
1、《定位》
2、《品类战略》
作者,特劳特的搭档里斯的合伙人张云和,观点主要来源于里斯。
认知大于事实;开创一个新品类;让品牌成为一个品类的代表;品牌思考,品牌选择!
3、《一个广告人的自白》
大卫·奥格威旷世巨著。做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。
告诉你怎么做有销售力的广告!
4、《科学的广告》
大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗,开创了科学的研究消费者心理。
5、戴维·阿克品牌三部曲《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》
戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略教授;
品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。
还有太多好书,其实一本也是不够的,需要不断学习和升级。
但记住:搭建自己的学习系统很重要。否则面对多变的世界,你会无所适从。
互联网营销课程招募会员,每周语音分享,报名请私信;头条语音专栏和视频专栏已经开通。