第一:
哪怕按照那种销售，或者：电销、网销、渠道
初次碰面客户，互相了解太差探索，戒备心很强，一定会被断然拒绝，如果不是你总觉得被回绝很很没面子，是一件非常丢脸的事情，这样的话你离成功还很远。
给自己一个标准的定位，我们跟客户彼此间是平等的关系，给客户推荐一下他所需要的产品，是为客户判断，最好不要让自己变得低三下四。当然了了，我们也没法走了极端。
不要怕委婉地拒绝，需要要过自己心里的那关，千万不能把自己想的过于最重要，好像全世界都在了解着你的一举一动。
我曾经的同事是一个相当让我钦佩的人，她从来不跟小客户(资金量小)，如果能是看准的客户，摸清楚客户的基本情况，真接请上门，要不，跟到公司，一连跟了几个月，到最后客户直接到公司可以找到我前同事，说:“我不想很清楚你们的产品咋样，我就朝夏你们员工的这股劲，我就跟你们联合了”但是后来我们也确实是没让客户惊讶。
所以我想做了销售，两个字:一定要坚持，三个字:没脸没皮
成功了的销售:一定要坚持两个月不要脸啊
第二:
跟客户谈产品，一定千万不能跟客户站在对立面，说白了，那就是最好不要仅仅一味说自己的产品其它好，打听一下客户的需求，不喜欢什么。
第三:
捉住客户的心理，清楚客户的顾虑，客户不打算为我埋单，心理一定是有了顾虑。
1.充分自己产品的特点。
2.细分产品的需求群体。
3.挖掘客户需求，尤其是除基本上功能外的一些特殊需求。
4.需要提供良好的训练的产品可以使用服务和商务服务。
5.良好的道德的交际能力和谈判能力。
6.良好的思想品德的销售平台和品质优良产品的支持。
我是黄翰德，国家中级营销师，实体经营实践17年！
问题所问：以及市场营销专业的学生，最估计怎么学习的课程前五位是什么？
课程：传授知识、技能、以能提高学习者思维、生产效率的专业教材与指导
俗话说：学有所获
营销是个啥东东？
这是个“仁者见仁。仁者见仁，智者见智”的问题
但这些问题又很重要，说它不重要，只在于学习营销的目的！
你的学习方向在内内容，确定了你的职业规划与发展前景
以及一名在市场经营实践近二十年的营销老兵：我
就来谈下自己的体会到与心得吧
不成熟的看法，希望再后来者学有所成，少走弯路！
总而言之：
在我国管理类与经济类学科中
营销又称“marking”（关于市场的学问与理论）
怎地用“MARKING”来得用营销二字呢？
因为我国的营销教学来源是西方欧美的市场经济学
因此简称“MARKING”!
那就，你也许会问
什么问题呢？应该是体制兼容性问题
我国是以公有制经济为主体，多种经济成份同存的经济结构
换言之，如果你只不过是的以市场经济为评判问题标准
很多时候，你的路是走不清楚的！
因为，我们所学的“营销”既不是西方完全是的“MARKING”,也不是公有制的“营销”
它是一种杂合体！
举个栗子：
当下，核酸检测是一种医疗可以有效预防手段
如果不是按照经济学原理，前提是具有盈利前提，核酸研发才是六逆重生疗法的
而我国却不会愿意投入到海量资源接受研发，不会顾及市场商业价值与盈利空间
甚至对他国接受无偿输出，免费的供应！
这就那就证明我国经济运行的特殊性，传递到营销层面，就是非只不过是营销，绝不是“市场营销”！
如果笃志于从事营销，要内容明确自己的从业方向：
第一种：体制内营销工作
也就是不需考虑到市场价值，到时维持现状
我在完成高级营销师职称以前，外界过一起学习的同学
他们全是在国企工作，臂如“电力”、“烟草”其他
营销去学习对他们而言，只是一种个人提升，也的确是工作岗位要
大白话那是：（职位提升/提薪）手段
工作内容无外乎“渠道维护，价格所制定、品牌矩阵”
与真正意义上的营销工作内容最近处甚远！
第二种：体制外营销工作
那个话题，就比较大
我就简单简洁的语言一下：
和
市场调研、竞对分析、经营策略、渠道建设、价格体系、组织结构、
试点推算出来、模式归纳、输出等等
你看下
与体制内营销相比
其内容之多，结构之密
大相迳庭！
这么多，你应该要明白一个道理：你学习营销的职业规划是在哪个啊层面呢？！
是在体制内？
还是在体制外？
下面
我就以体制外营销为前提，简单啊说下有价值和实用点意义的课程吧！
嗯，就是你最不不会愿意自学的“数学”
可以这样的如果说，一个人如果不是数学不怎会的话！你就别想了他是可以在营销上做出成绩！
哈哈
你是不是彻底打破了你对营销的理解和看法
是的，只不过你对营销的理解是片面的，千万不能把“策划”与“文案”不可同于“营销”
当然了，体制外营销的初心是“盈利”和“变现”
一切营销工作都是不断“盈利”与“变现”接受的
如果没有对数字不皮肤，也就无法谈妥这种“初心”
也就一结束就巳经为失败埋下伏笔！
举个栗子：
是我自己遇到了过的实战案例
一家私企只希望清理库存，需要提供了出厂价、原始毛利。库存数量，花色品种
期望在某一特定时间内定时清理完毕，不能怕能保证收益，又有利可图（前提是的，否者它找你干吗！）
这个时候，你是否是也要正在核算
1）第一步，清理库存的先后（按花色品种）
2）第二步，所制定比较合理的出库价格（参照毛利率）
3）第三步，核算渠道成本（线上？线下？毛石混凝土开支）
4）第四步、预测盈亏平衡点（出售多少才能保证本金，超过多少，才能开始赢利）
大哥大姐看官，看下上面这些个步骤，哪些又不不需要数学基础呢！？
到最后，说下核心：线性代数
它是用处预测国家结果的
你把它学好了，学习合理到位了
从营销一结束，你就可以明白结局（三连射率都没有达到90%以上）
每次来，我服务客户，大都开局不久就使用这个思维，可以算是“百试不爽”！
生意思维是什么？！
我们每天都讲“以市场为导向，以客户为中心”
啥意思？！
大白话：可不可以帮助客户解决问题，利用经营现金流正向流动
简单点说“好处客户节省经营支出，实现程序经营盈利利用最大化！”
这些个问题，不是什么学习一些课程，看几本书，就是可以可以解决的！
不过
这样的思维是长期经营实践所得出的结论的，并非营销小白上场就这个可以明白了
那我们如何能得出经验值呢？！
这就不需要阅读一些书籍，已至少培养训练经营思维的目的
我推荐200以内学习内容（你可以不收集一类书籍，更视教程详细内容）
1）阿米巴经营系列
它是目前国际重视的经营理论基础，由日本京瓷集团是需要实施，并完成任务经营实践的成功
其实很多人都知道的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创古风者！
2）流量池系列
比较传统经营是有边界的，或则空间，或则时间
但互联网将上述事项两者边界被弱化，甚至结合
核心是流量池
连成现在主流的两种经营业态（互联网 、 互联网）
可以不这样的以为：当下的零售模式是两者兼备的趋势
臂如：“盒马鲜生”等等
3）资源众筹系列
成就事业，成就品牌，必须资源！
资源到底从哪里来？！
靠创始人？靠社会？靠投资人？
我个人的总结是：用社会的资源经营社会的事！！
这应该是生意资源基金募集的大原则！
请认真阅读理解此系列，定然获益非浅！
4）组织构造系列
全部品牌和项目，必然必须发起人！
发起人一定是控股方吗？一定是投资人吗？一定是项目第一责任人吗？
那些个答案因项目而定，就没的确单一答案！
所了解组织结构的基本是，再加强实践，必有都行吧项目店面的最优方案！
要是你只不过目的是寻找风一份稳定的市场工作（或在体制内谋一份差事）
以上我分享的内容可以不真接跳过（忽视不计）
但要是你只希望自己拥有营销精英（营销奇才）
请详细阅读以上内容，并付出行动
不会相信，你必能蓝月帝国你心目中的自己！！
翰德经营每一篇技术赋能成长每一天！
希望不超过能帮助到你，也有什么疑虑的，可了解我（刘康自媒体）私信给我，主页每天晚上都会分享这方面的专业知识！
销售是太具备什么挑战的一门工作，门槛低，必须掌握到的东西却要很多，想要去做确实不容易
自信心必要的，销售拒绝小于给予，每天对付相同层次的拒绝，不理解的客户很有可能不一定是发发牢骚，甚至于骂人，心理素质是第一位，能学会接受决绝，看淡婉拒，回绝=完成，千万不能毕竟简单的拒绝，而蒸发信心，会影响情绪，更不能不能将上一个客户给予的情绪，却让下一个客户，虽说每个客户大都我们最有用的客户。
优秀的销售员顺利的因素太多了，曾经也问过好多优秀的人，系统的总结不出来四个字永不言弃。
祝成功，期望能帮到您呢
开发客户这些话题是做销售永远都避不开的话题，毕竟也没加上的客户数量，就算是有再强横的服务、赠品、转化率，销售额也不是那么容易实力提升过去。
那销售要如何快速有效的开发客源？我说下自己开发客户的经验，如果能对你有帮助。
开发客户主要分两个板块
开发现有客户是最高效的做法，只要你这批客户服务搞到位，还也可以再次发动现有客户通过转介绍。要是小张的100个客户，有50个不会愿意帮忙转详细介绍，你不想刹那间多了50个兼职工作业务员帮你做起事来。
现有客户的开发，是可以这样的话做。
1、对客户并且分类。按照ABCD分，把最有心向成交的客户分成A类、有一点意向的分成B类，意向不明确分成C类，几乎也没意向的分成D类。对客户参与分类后，后续你的时间就也可以完全投入近A类和B类的客户中，提升转化率。A类、B类成交数量后，可以以小礼物形式使出客户转介绍。
2、更乘胜追击。这里拒绝分成两点。一点是主动去客户交流与互动，现在的客户大都很自动格挡的，不需要你这边马上准备互动话题，只能沟通互动次数多，才会成交。之外互动，还得主动做人情，人情这块可以不试下送小礼物，况且礼多人怨不得，送个小礼物送点小礼物还是可以不的。
用正确的方法对AB类客户可以做到抓住机会，你的成交率会大大修为提升。
1、某些许多名单。销售是最高效的一种手段。你这个可以想办法去资源一些资源，比如同行名单同样或则自己付费去购买。我有朋友做销售就很厉害不，他把这招能够做到最杰出。如果你幻术系同意销售获取客户，这样就把那一招的效果能发挥到大的。
2、异业联盟。现在异业联盟合作这一招也挺好用。以前异业合作认知局限免费下，目前线上也可以用上一招。你也可以去找一些与你这样的行业相关的人士，例如找一些自媒体，与他们洽谈。毕竟他们的客户与你的客户是有需求拼合的可能性，但他们没有具体详细产品，那么就以你出产品，他出客户的一种形式合作。
如果你能不能找到一批稳定和你洽谈的人，客源基本是就可以只要了。
3、自建客户群。要是你对线上很懂，那可以不利用线上自建客户群，把一些有资源的客户邀请进来，设置好产品分成比例，这些人可以凭借资源直接变现。
我是华迪，希望能【查哈】，执著职场、销售、怎么创业的实战经验分享。
一：经销第一步，寻找客户群，才发现客户，研究客户，判断客户需求。
1、都差不多的设备要求，.例如B超，测血机，内脏检测仪等等，是没有这类设备医院玩不转；
2、哪种机器最能为医院凭空创造高效率的收益，病人哪种病看病率更高，都有什么设备投入产出比大得多，哪种设备会除外去购买？
3、每家医院一般都有吧自己医院的特色门诊，也有医院的定位和主攻方向，普天之下你自己，你销售的医疗设备是否需要符合国家规定医院各专科的门诊需求吗？
要是你的情况极为相似以内三个要求，这样的话医院对此你其实那就是火弹客户，你愿意花费全力去进攻。假如你们公司的条件不条件符合以下三个要求，那就这类客户应该放开吧，筛选后掉。我们现在假设不成立你们公司的医疗设备是对客户而言是根本无所谓的医疗设备，那就情况该如何来销售呢？
我们从这两个方面来分析：
第一，业务上做分析。
首先你要知道一点你们的产品优势和劣势，你们的医疗设备能为医院给了哪些很明显的效益？宣传效益？你们公司的设备核心竞争力是什么？猎杀者竞争对手的产品的劣势是什么？你自己要把那些个问题分析不清楚。
分析总结你们公司的产品医疗设备早卖到都有什么注明的医院，怎么卖的，销售方法是什么？销售策略是什么？人家医院为么会采购部门你们公司的医疗设备？客户们公司的医疗设备的采购理由是什么呢？红包给了哪个层次的负责人？消售的周期有多长？中间有遇到了都有什么最常见的一种的销售问题？中间搞掂的科室主任有都有哪些要求等等？这些个问题在准备进攻精准客户的时候还要不提前弄清，那样的话后期能够修为提升开发客户的效益。
比如，自己拔出时间去实地考察，拍照，多听一听医生的使用建议。再次了解这些个信息，你才都能够有必须明确的方向和策略。
第二，从公关上面做分析。
销售=人情做透 利益驱动。如何能做人情，怎么样才能跟客户急速组建友谊关系？在这里就不祥细的解说，利益这一块，分为公对公利益和私对私利益，红包，回扣？医院采购有哪些好处？品牌宣传？就这些。那么我们怎么来权衡那些个利益呢？这个你应该相信了销售员的销售能力和情商。医疗行业器械销售公关是重点，机器不是大问题，只需公关搞定了，剩余的都很难说。
二：销售第二步，与客户见意友谊。
如何能跟客户组建友谊呢？这里面就不属于到了销售技巧问题和销售能力的问题。这个也可以多自学，实力提升自己的销售技巧，每次跑客户晚几天做准备，写写画画。
上面我们也说了，做销售，跟客户的人情关系很重要，人情做的不好，产品再好也百搭。在平时公关的过程中，多跟客户建立不弱的友情关系很有用。因为是对你具体看的销售背景和遇到的销售问题不具体点，在这里不大好讲因为的做人情方法，讲多了都是纸上谈兵。
三：消售第三步，跟客户建立合作关系。
做销售一定是这三部曲，不过顺序应该不能颠倒。在销售好的过程中，以人情为重点，客户利益为后期重点，人情和客户的利益一切搞定了，订单也基本不稳妥。在这一整个的销售过程中，再注意清晰销售主张，如果客户记住你是卖医疗设备的就可以了，剩下的的就看自己的销售能力了。
在我的印象里，有过有一个销售员就是为了搞掂三甲医院的科室主任，给客户发动送午餐28天，客户最后才不同意签订单，因为一般医院的午餐口味又不是挺好，不过医生经常在食堂吃东西，口味已经吃腻了，那位销售员如果不是没有这种高就的销售能力的话，这个客户很可能就搞不掂。
一切搞定客户的方法有很多，并不是平均方法都适合全部的人，销售是变通之道的，客户的性格不一样，脾气不一样，搞掂客户的方法也就不一样。作为销售员还是估计多怎么学习，多自己，遇到问题，分析问题，解决问题，要坚持做下去。结果回答期望对你有帮助，对了，下回问问题的时候可以不把问题背景详细解释的具体点一点，那样的话人家才也可以给好些的给你出发方案。
巳经不早了，快12点了，下班时间休息一会，没事的话再更新完。
文|一颗滔滔滚滚的心。欢迎大家了解我的头条号，在线答疑销售问题和创业指导，助力你业绩双倍递增。
