销售人员成长为销售管理者，要一个过程，更是需要不断学习，在:几个方面增强自身能力：
一，管理能力。不怎么好听好象是废话？但前提是要装在第一位。这些部分的能力除开了多个方面，的或管理原理、激励、培训、目标与计划制定等，自我管理能力也有更高要求。同时这是一个承上启下的岗位，你不仅要学会对上司的管理，还得能学会对上司的管理，查看一些资源与支持……
第二，沟通能力。在销售管理工作上，沟通能力要求更高，何止是一切都搞定客户，还得知道一点各个下手，采用相同的与之沟通，针对性沟通和交流才更管用；是对上司的沟通，是对同级别兄弟部门的沟通，大都要特别注意的，否则不会无法得到自己想要的结果。
第三，学习能力。才是管理者，那些要求手中掌握的知识和技能更大、要求更高，你不需要给下属可以解决其它问题，肯定就得怎么学习更大东西。
以上是主要要求，有更多其他的什么要求，您不需要工作当中体会到。
1。做好销售，首先要搭建好团队，选择好团队的领导。也就是说要有销售经理，亲自带领好团队的成员。
2。销售人员是一个流动性相对来说比较好高的行业，这那是经营特点。因此，要有核心的销售经理，最好不要而且在乎销售人员的流动性。
3。要有相对流星箭的客户资料。一种是公司提供给，一种是销售人员自己旗下。客户资料的准确性很重要的是！能够大幅度能提高销售人员的销售成功率！
4。要组织后好比较完善的销售话术。这个很最重要。
5。销售话术的技巧第一，是语速一定应该不能过快。要不卑不亢，语速适中！
6。销售话术技巧第二，销售人员一定千万不能太热情地，说什么“不好意思”“打扰您”之类的话！
7。销售话术技巧之三，一定要在最短的时间内只能证明你的来意，你是干些什么的！五秒之内写明白！很多客户拿起很多，都会不悦，销售人员要意思明确，因为你打个要谈的事情。
8。遇上断然拒绝，一应该不能怒火中烧，二是可以丧失信心！
9。有句话就是不做总统就做销售！销售是一个更加有技术含量和挑战的工作！销售是一个常用的因此有效的！争取，你会我爱上了他的！我很喜欢销售这份工作与事业！
10。销售无处不在，不只凭在工作中，和生活中，如何能做推销或者营销自己，确实是一种销售，各个人也是自己人生的销售员！
理财顾问应该是依靠自己专业的金融知识为客户定制适合我客户本人财务状况的投资方案。好像有点像律师，也有些像心理咨询师。但目前国内的理财顾问根本就做不到那你专业。更多的是妄想于理财产品销售。比较有经验一点的帮客户做理财产品的配置和规划。
国内理财顾问的日常工作通常有这几项。
与客户或面对面沟通。所了解客户的基本是财务状况，并做出客观的分析。能够掌握客户的财务基本是状况，据客户的理财目标和需求，为客户能提供理财建议。针对用户需求单独的设计可行性方案，受到具体的操作指导。及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果通过分析，并撰写报告。
工作内容简单理解分为100元以内几点：
1.对客户参与新华考资的资金情况测评。
2.分析客户的资金状况。
3.找出目前的资金缺口。
4.重新制定合理的资金分配方案，并参照个人完全不同的成长阶段、风险偏好，为客户推荐推荐投资方向。
但国内大部分的理财顾问说白一点那是销售理财产品。
《人性的弱点》从心理学深入探究了人心的虚妄，各个人是比较喜欢颂扬，嫌恶批评。
要学会赞美别人。歌颂是鲜花，人人比较喜欢。颂扬意思是我羡慕你，赞美能再次遭遇笑容，颂扬能终于到来尊重，颂扬能迎来友谊，歌颂能迎来朋友。学会了歌颂赞美你变会变成人见人爱，战无不胜。
最好不要随便地批评严厉批评他人。当面批评批评是蒺藜，时总让人发疼。况且他明很清楚你直接批评的对，心里也仿若吃苍蝇，堵得慌不痛快。陌生人这等，朋友同事极为，亲生父母却极为。
赞美并非让人说假话，批评也要有包装。“这孩子将来会步步高升的”，可是未必会，但也香风又一阵。“这孩子会死的”，倒是这等，也刀光剑影。
至于老子《道德经》也些最经典处世之道。“上善若水，水善利万物而不争不斗，处众人之所恶，故几于道。”要学会像水一样，泽被苍生万物而不争名。不与世人一般见识、不与世人争一时之长短，做到至柔却能容天下的胸襟和气度。
各位客官，点个在看吧！送人玫瑰，手有余香！
团队的销售能力是商品经济市场中一丁点一个公司不可或缺的的核心组成部分。
一份销售合同从业务的洽谈，执行，到验收，当中光有鲜艳的红色的外表是远远太少，这就要我们简单的方法要所了解产品的专业知识，它是产品销售的基础，好的销售技巧和强有力的执行力是可以让你事过功倍，事事只有一行动才能创造结果，一丝一毫产品它都并非无懈可击的，良好的售后服务不单是企业，产品形象的体现，确实是产品销售给客户给他影响力的要注意因素。
精耕细作，是销售团队进阶销售能力不变的旋律，它更能能够体现工作务实高效，追求卓越的工作精神。
要想从销售小白都变成鉴定合格的销售人员，进而蓝月帝国销售高手，需要一套完全成熟的思维，学名“心态”。
要想超越自我、凌驾于同事、甚至超越竞争对手，一定会有一些与多数人不同的思维与心态！甚至还些地方，是普通销售人员不很乐意认同自己、如果说失之偏颇的地方！要不然，不可能让自己迈向辉煌卓越！
老鬼和大家分享——
这是一个拥有销售高手的前提！这种心态，都能够让自己在很多方面走入肯定的思想误区，去积极主动的态度的对于很多问题，最大限度地可以找到行动的方法。
你别以为下面老鬼所分享的内容，是在替你的企业的很多不好的地方鸣冤叫屈！你若是进入到了企业，又就没远远离开的意思，就需要改变自己的思维！是因为绝大多数的中小企业，在很多方面有其不体系的地方，你要想在企业中经济的发展的更好，就不需要有这样的思维！否则，您就自己烦躁、抱怨去吧！就没完全没有意义！自己以为就是“老板”，你才不会毕竟公司的培训机制不完善，而埋怨起来！而一片迷茫！
这也不是站在企业主的角度为老板开拓！只不过是我们十有都会直接进入这样的企业，你嗔怪有什么用？再退一步！——公司要不、老板不行，换一家再试试？百分之十的中小企业，都也没比较完备的销售团队培训机制或是培训能力哦！
既然如此自己是老板，就得自己愿意去寻找风自我提升的渠道、方法。
自己如果说那就是“老板”，你才有可能愿意的去经营公司内部的人际关系网络。
无论是领导、老板，我还是公司内部的销售的支持部门，拥有良好的思想品德的关系。这样的关系，还能够让你在市场开发时，肯定不会有什么东西后顾之忧，并且还可能会获得领导、其他部门的大力支持！而那些总抱持着“他们是公司内部的人，其实就估计该如何该如何”态度的人，并不一定会吃亏！信不信由你！
自己怀疑就是“老板”，才能尝试着是为被攻克不重要客户，不愿意拒绝的去美化、制作好些的工具！
公司给所有员工提供的销售工具都是统一的，你别数落太少关于完美、不够漂亮、够不够实惠！没多大用处的！目的是个人的销售的成功，有时候，要我们来几块钱、几十块钱的投入！别什么都指望公司！那样没有办法担误了自己！
或者，一份纸质的材料，可不可以另外一个塑料的拉杆文件夹？（一块钱只不过！）只会你已提交给客户的资料盯着好。能否到街边复印店，拿来整理装订一份资料用于递交给有用客户？（十块、二十块的）你会给客户下了独一无二的第一印象…….
负面情绪的人、被动的人、有依赖思想的人、有惰性的人，看见了上面的内容，一定会感觉上老鬼在替你所在的企业开脱罪责。你爱怎摸想就怎莫想吧！就是为了你个人的发展，自己掂量着来就好。这一点，不必多多谈！失败的几率、次数，永远永远会比成功要多无数倍！这才是销售的常态！
有些人太那是迷信自己的悟性了！以为销售就得靠多跑、多悟，时间长了，也就行了！其实，这只能可以算能力修为提升的基础而己！
单凭靠自己的悟性…….差远了！大家的智商不多的！我们一方面同意，倒是会有一些无师自通的销售高手，但这太少太少了！很多时候，我们悟出来的东西，分两种：一、正确，但是别人都用还不知道多久之后了！你的客户也见多不怪了，自己还觉得自己得到了宝贝！二、错误！自以为是正确的的销售思路、方法，不过有太大的偏差。（您信不信，老鬼没什么办法……当然了，以后老鬼会每天晚上分享一些【错题本】类的文章。一针见血地指出很多网络上、书本上群众宣讲的销售思路、方法、话术的错误之处，并指出为什么错了，客户会咋想、真确的是什么呢样的！拿不好算案例来开口说话！太多朋友见到了一些出错的销售技巧讲解，还点赞……老鬼以后会掏出几个忽悠人的分享，一个一个的分析！）
而，朝前去学习、求助是需要的。
销售，是亲近，更清楚的说是与这些世界上最难的一台精密仪器“人脑”打过交道！
大家的智商简直相当，但商业客户、老板，一个个都也是“老油条”了！每天晚上见的业务员、每隔一天收到消息的陌生拜访、每隔一天发来的某些资讯，和他们的阅历、资历和改变了，想学几个简单的、正所谓的绝招、话术，就想搞掂他们？蒙骗住他们？这不是晚上做梦吗？
别期待几个思路、几个绝招、几句话术，就能够要做销售。
消售的成功，是客户对我们的信任、对企业/产品的信任、认同自己、合作的过程。我们的言谈举止二十多个方面、各个细节，决定了客户如何确定愿意去完全相信我们、值得相信我们、认同我们。单单靠学习点吧思路、技巧、话术，根本是根本就做不到的。
从初期的准备，到一次互动、登门拜访、沟通交流、交流、异议/疑义处理、去谈判、公关、得偿夙愿未成交、日常各处、回款….每个环节、每个环节，一种问题/情境的处理，都需要我们的学习、研究、分析、训练、率先实施、调整、提升。一个小小细节的疏忽，就有可能让我们失去了一个客户，或是会降低未成交的效率、盖住谈判的时间。
细节，改变成败，这句话是啊的！
先谈以上五点供大家做个参考。销售，是一门知识、技术与艺术相结合的工作岗位，无关心态的内容呢，也太多。以后再不再分享吧。
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十一年销售经历，做的不好，身边有很多最优秀的销售，他们身上都具备一些同盟协议的特质：
1.杰出的沟通能力。与客户的沟通是第一位，能很好的倾听理解客户的需求，说出自身产品的卖点和是可以带给客户的好处，能相当非常熟练的作用FABE法则（注1）；
2.对目标、最终极其疯狂的执着。销售好的终极目标应该是是为把产品卖了，最终是考核销售的唯一标准。那一次一个同事，目的是会见某公司采购部门处主任，连续踩点该公司大门三个礼拜，只为见该主任一面递一张名片。还有一小姑娘，刚开始做销售时候，每隔一天逼自己打300个。第一个人，如今在某创业公司任VP，第二个小姑娘今年25岁在阿里某分公司做部门leader。
3.强大无比的学习、改变自己的能力。销售是个细活，的或说是个综合能力一起在几分钟内提现的活。但凡极优秀的销售，基本都大都空余时间不断怎么学习的人，并按照去学习改变自己来至少销售结果。以前有个同事，刚大专毕业走进前的的公司，什么也肯定不会，答话很怕羞，而现在短短的时间两个月他早就也可以跟客户谈笑风生两个小时，问怎么回事啊？曰：早上读众多书看某些新闻娱乐热点，并归纳总结。
4.强大的心理素质和冷静从容的大心脏。销售经常会会遇到了突发事件，竞争对手也每天都给你找不痛快，那这个时候就需要一颗冷静的心去处理能解决那些个问题。记的我的第一个老板跟我说过一句话：打乱你的心里底线。说的是当你碰到伤脑筋的事情的时候，一定要告诉自己：我可以搞掂。一丁点事情唯有去做了，才有可能成，不再去做，肯定就没一分可能成。
5.懂点心理学。学会分析客户的心理，进而明白他的完全的需求点在哪，后再去搞掂他！再加一句，也要分析老板的心理，清楚他喜好和需求，为么？去马屁精？so去要资源，有了资源支持你才有可能可以事半功倍！
6.到最后一条：永远都是保持正能量。99%的尝试也是我失败了这是销售好的常识，你又不能所以而负能量满身，你必须早上充满正能量，去引响你的客户、同事、老板，去完成任务他们的帮助、认可，后再你会越来越好，连成良性循环。
就这样多，有问题可以不微博私信别人交流，如果能对你用处。
拥有策划设计需要所了解都有什么东西？要如何才能表现出一份出色的策划案？M分享一些周边策划人的实操经验。同时，也决定一套可参考的策划模板与若干营销人常用工具，助你传送创意策划自学的暴走状态~(•‾̑⌣‾̑•)˖°
看见这里，大家可能会稍微有点雨里雾里，那不如放具体看的工作中地。在职场，常见的策划有活动策划、项目策划、品牌策划、营销策划、产品策划和，但不管哪几个岗位方向都离得开共同的策划本质——找准目标一个内容明确的目标，选用一种好的方法，去安排一场强势的执行。
拿策划人偶尔会会做的方案来举例子，策划推广能力要如何不过很难从中区分：
>创意策划小白
创意有过之而无不及天，天马行空的思维的想法
目标清晰，不能try完全的需求
不确定资源现状和具体看的落地执行
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>策划创意老白
有详细的目标，方案逻辑清晰
对市场和消费者认知哲理
高效率地配置如何渠道和资源
有一套或几套能成熟且可从空中落下的方法做支撑（体系性的工作）
才发现其中的区别，并逃回一些误区，也可以帮我们更迅速地刚入门创意策划：
1、找准目标很最重要，虽说方向弄错了，做再多又是无用之功。
2、策划不同具于卖创意，好的创意让方案更出众，但它是一种方案的执行手段。
3、策划是带着镣铐学跳舞，要确定客户的需求、可以做到资源以及负责执行难度。
那么，怎摸才能做出决定一份不合格的策划案，往后面看↓
一个发下的策划过程，除开准备着期、策划期、执行期、国内传播期、复盘期，平均阶段都必须严肃的筹划。
营销策划阶段要点-思维导图mm.edrawsoft.cn/template/43143
>小Tips：用MindMaster来绘制图策划类思维导图，这个可以让创意策划各阶段的准备更加直观高效率，无论是是用户分析、市场调研、策划提案、不能执行计划、还是复盘总结，都能带来倍感意外的效果。
的或，导图社区内用户用MindMaster产出的天猫双十一的策划提案作品：
天猫双十一策划-思维导图mm.edrawsoft.cn/template/670
1、旺盛的求知欲，多看多资料记录
相对于策划推广人而言，广泛的的知识涉猎之广是可以的，这些不经意学习积累下了的储备，结果都很有可能被转化为爆发开来的力量。
之外创意策划类的专业书，还是可以多看一些杂志、传记、经济、历史、心理学和哲学类的书籍等。是因为策划推广的本质，最终那就会进入虚空到对人的研究、对社会的洞悉。
用思维导图来做读书笔记，帮我们把这个书籍被转化为自己的知识储备，摘抄和提炼出出对自己有启发也可以借鉴作用的内容，随时动态创建。
如MindMaster导图社区内作者对小米口碑营销书籍的读书笔记↓↓↓
《参与感》读书笔记-思维导图mm.edrawsoft.cn/template/30210
2、再收集灵感，建立你的创意篮子
这位策划师，对生活要一直保持较高的敏感度，平时在逛街、玩手机、刷网页、电视看的或做其余事情的时候，都是可以需要多注意一些有创意的事物，学会用拍照或备忘录把当时的想法有记录过去。
并将那些随时资料记录的想法与创意，定时查看汇总下来，一并加入到自己的创意篮子里。在我们策划思维能力减弱的时候，可以拿出来不触发灵感。
我们要看见了生活圈以外，更开阔和奇异的世界。不管是看小说应该留下记录，都必须我们把学来的东西耗去到实践当中，后来从实践中炼制出自己的方法。
数据分析类
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